Bu bir “insan köpeği ısırır” hikayesidir çünkü iki şirketin varlığının büyük bölümünde Intel’in marka değeri dünyadaki en yüksek değerler arasında yer almış ve sürekli olarak AMD’ninkini geride bırakmıştır. Intel’in o zamanki CEO’su Andy Grove’un liderliğinde, eski CMO’su Dennis Carter, Tavşan İnsanlar gibi yapılar yaratarak ve Intel ürünlerine olağanüstü bir ilgi yaratmak için cömert bir pazarlama bütçesinden yararlanarak bu değeri önemli ölçüde artırdı.
Çoğumuz ev aletlerimizdeki, elektrikli arabalarımızdaki ya da EV motorlarımızdaki işlemcileri hangi şirketlerin ürettiğini bilmiyoruz, ancak eşit yaratılmadıkları için pilleri kimin ürettiğini gerçekten önemsemeliyiz. Sorulduğunda, Tesla sürücüleri pillerini kimin ürettiğini bile bilmeyebilir, ancak Tesla benzersiz bir şekilde pillerin Panasonic’ten geldiğini açıklamıştır.
Bu tanınma bir gecede gerçekleşmedi. Dennis Carter tarafından 1990’lı yılların büyük bir bölümünde yürütülen büyük bir çabanın sonucunda ortaya çıktı. Steve Jobs yönetimindeki Apple dışında, çoğu teknoloji şirketi pazarlamaya yeterince yatırım yapmıyor ve CMO olarak genellikle bu işten hiç anlamayan mühendisleri işe alıyor.
AMD Intel’in Önüne Nasıl Geçti?
AMD’nin pazarlama konusunda bir güç merkezi olduğu söylenemez, ancak CEO Lisa Su’nun liderliğinde şirket uygulama konusunda son derece başarılı oldu. Ürünleri sorunsuz ve beklentileri karşıladı ya da aştı. AMD, Intel ile değil ama Nvidia ile rekabet açığını kapatmak ve yapay zekaya odaklanmak için stratejik satın almalar yapıyor.
AMD geleneksel olarak üst düzey bir marka olmamıştır, ancak tutarlı uygulaması zaman içinde değerini korumasına ve artırmasına yardımcı olmuştur. Intel’in marka değeri, finansman eksikliği ve alışılmadık düzeydeki bileşen pazarlamasına odaklanmaması nedeniyle düştü.
Yukarıda linkini verdiğim Kantar raporuna bakarsanız, yapay zeka ile eş anlamlı hale gelen Nvidia dışında, Intel gibi bir bileşen markası olan ilk marka, 40. sırada değerlenen Qualcomm’dur ve 41’de AMD ile neredeyse eşittir. Qualcomm, Snapdragon ve yeni PC tekliflerinin görünürlüğünü artırmaya yönelik son pazarlama çabaları nedeniyle bu liderliğe sahip.
Bu markaların çoğunun bu listede 40’lı sıralarda yer almasının bir nedeni de pazar geliştirme fonları (MDF) programlarının şu anda çalışmıyor olması.
Bu programlar, OEM’lere MDF fonlarını sağlayan tedarikçinin parçalarını içeren ürünleri pazarlamaları için para sağlaması açısından benzersizdi. Ancak, zaman içinde OEM’ler MDF’yi marjları desteklemek ve tedarikçi satıcılardan çok az veya hiç geri adım atmadan pazarlamayı kısmak için kullanmaya başladı.
